ТРЕНИНГ

ЕВГЕНИя КОЛОТИЛОВа

«ЭФФЕКТИВНЫЕ ПРОДАЖИ 2020»

КОГДА

20 НОЯБРЯ 2020 ГОДА
с 10:00-18:00

ГДЕ

КОНФЕРЕНЦ-ЗАЛ КОНГРЕСС‑ОТЕЛЯ "АМАКС”  
Г. БЕЛГОРОД, ПР. ВАТУТИНА, Д. 2

КОНТАКТЫ

ТЕЛЕФОН: +7 (910) 32-11-247
E-MAIL: INFO@RIMEDO.RU

Количество участников строго ограничено:
слушателей
45 мест
организаторы
до 5 человек
Image description


Евгений Колотилов


  • Признанный эксперт в продажах, имеет много опыта и заслуг
  • Лучший тренер по b2b продажам 2019 (по версии журнала «Управление сбытом»), лучший бизнес- тренер по продажам 2019 (по версии Congress Awards Russia)
  • Опыт личных продаж в сфере b2b — с 1995 г. Опыт ведения тренингов — с 2004 г. Консультировал Google, Hp, Henkel, Coral Travel, Mitsubishi Electric, Лабораторию Касперского, ПАО «Совкомбанк» и многие другие компании 
  • Автор 11-ти книг по тематике продаж, в т.ч. бестселлеров «Не давайте скидок» и «Техника продаж крупным клиентам»


ДЛЯ КОГО ТРЕНИНГ

ДЛЯ РУКОВОДИТЕЛЕЙ ОТДЕЛОВ ПРОДАЖ

ДЛЯ КОММЕРЧЕСКИХ И ГЕНЕРАЛЬНЫХ ДИРЕКТОРОВ

ДЛЯ СОБСТВЕННИКОВ БИЗНЕСА


ДЛЯ МЕНЕДЖЕРОВ ПО ПРОДАЖАМ


ПРОГРАММА ТРЕНИНГА



I. ПЕРВЫЙ МОДУЛЬ
  • Секреты чемпионов продаж.
  • Мир меняется: как расти в условиях современных рыночных тенденций.
    Уровни продаж: транзакционные, консультационные, стратегические.
  • Уравнение: цена/ценность. Что такое добавленная ценность. Понятие «высшая ценность».
  • Как стать для клиента единственно правильным выбором.
  • Как показать клиенту, что ты эксперт.
  • Если все у всех конкурентов одинаково (услуги, качество, цены) –кого выберет клиент в итоге?
    Как продать, если все одинаково?
  • Личные и профессиональные качества успешного менеджера по продажам и как их развивать.
  • Как повысить градус доверия клиента к вам.
  • Эмоции, как инструмент продажи. Почему одни встречи заканчиваются сделкой, а другие терпят неудачу. Ошибки, из за которых вы теряете деньги.
II. ВТОРОЙ МОДУЛЬ
  • Презентация и аргументация.
  • Мотивы покупки: как вызвать желание купить?
  • Как увязать потребности клиента и возможности нашей компании в коммерческом предложении.
  • Работа с клиентом, подверженным влиянию конкурентов.
  • Подача конкурентных преимуществ компании в сравнении с конкурентами.
    Как «купить» внимание клиента.
  • Структура продающего коммерческого предложения.
  • Слова «триггеры», позволяющие сделать общение с клиентом более убедительным.
  • Методы подачи аргументации. Обработка возражений клиента на этапе презентации.
  • Возражения типа «красный флажок». Универсальная техника для ответов на любые возражения клиентов.
  • Завершение встречи договоренностями. Оплата за измеряемые бизнес цели (KPI). Нематериальная мотивация: более 20 -ти идей для нематериальной мотивации продавцов. Факторы Гигиены Герцберга.
III. ТРЕТИЙ МОДУЛЬ
  • Обсуждение ценового вопроса. Правила ценообразования и презентация цены.
    Три типа прайс-листов: итальянский, немецкий, русский.
  • Жаргон продавца и правильные формулировки, которые позволяют отстоять цену.
  • Роль интонаций при назывании цены.
  • Как правильно называть вилку цен.
  • Метод ценообразования «три коробочки».
  • Как быть, если стоимость не возможно посчитать «в моменте».
  • Что отвечать на возражения «это дорого» и «бюджет меньше».
  • Работа с клиентом ориентированным на «самое дешевое».
  • 20 способов, как отвечать на возражение «у вас дорого».
  • Как правильно отказать клиенту в скидке.
IV. ЧЕТВЕРТЫЙ МОДУЛЬ
  • «Дожим» клиента. Сокращение цикла сделки.
  • Как быть, если клиент сказал «Я подумаю».
  • Клиент сказал «Давайте не сейчас».
  • Клиент сказал «Позвоните через 6 месяцев».
  • Клиент тянет долгое время и несколько раз переносит решение о покупке.
  • Клиент работает с вашим конкурентом и не хочет ничего менять.
  • 18 техник закрытия сделки.

Приглашение на тренинг от Евгения Колотилова

СТОИМОСТЬ УЧАСТИЯ:

Стандарт

10 000 руб
  • 4-12 ряд 
  • Именной сертификат  
  • Кофе-брейки 
  • Раздаточный материал, блокнот для записи

VIP

14 000 руб.
  • Комфортный 1 ряд 
  • Обед со спикером 
  • Именной сертификат 
  • Кофе-брейки 
  • Реклама Вашей компании на тренинге
  • Раздаточный материал, блокнот для записи

АКЦИЯ: ПРИ ПОКУПКЕ 4Х БИЛЕТОВ, 5Й БИЛЕТ В ПОДАРОК!

полный комплект инструментов для удаленной работы —
вся команда в Битрикс24


ЭТОТ САЙТ СОЗДАН НА ПЛАТФОРМЕ БИТРИКС24.САЙТЫ

ПЕРЕЙТИ НА УДАЛЁНКУ

Контакты организатора - консалтинговой компании РЕСУРС

Руководитель компании -
Маргарита Колесникова
@margarita__kolesnikova 
+ 7 (910) 321‑12‑47

МЕСТО ПРОВЕДЕНИЯ

Информационный партнер тренинга

Агентство Бизнес Информации — ежедневный информационно-аналитический ресурс для бизнеса и власти. Освещает значимые события политики и бизнеса областей Черноземья (Воронежской, Белгородской, Липецкой, Тамбовской, Курской, Орловской).

Абирег ведет свою деятельность с 2008 года, став первым бизнес-изданием в интернет-сегменте Центрального Черноземья. С тех пор издание является одним из основных направлений деятельности Группы Компаний. Группа компаний «Абирег» состоит из Репутационного агентства АбирегPR, влиятельных бизнес-изданий Абирег-Черноземье и Абирег-Москва, а также общественно-политического издания новой формации Липецкие новости.
Сайт партнера — abireg.ru.

КЛИЕНТЫ КОМПАНИИ РЕСУРС